Produkti, kas iegādāti no jūsu iecienītākajiem veikaliem, bieži tiek izplatīti no dažādiem avotiem. Produkta nonākšana tirgū lielā mērā prasa efektīvu mārketinga kanālu uzņēmumiem, kas ražo ilglietojuma preces un citus izstrādājumus. Piegādes ķēdē parasti ir dažādi starpnieki starp ražotāju un patērētāju. Visbiežāk piegādes ķēdē ir izplatītāji, vairumtirgotāji un mazumtirgotāji. Atšķirība starp tām ir saistīta ar vairākiem faktoriem, taču to var vienkārši aprakstīt kā atšķirību starp to produktu skaitu, kas viņiem ir pa rokai.
Padoms
Jebkura produkta iegūšana no ražošanas līdz pirkšanai no patērētāja ietver piegādes ķēdi. Izplatītājs ir tieša ražošanas kontaktpersona potenciālajiem noteiktu produktu pircējiem. Vairumtirgotāji lielu daudzumu produktu iegādājas tieši no izplatītājiem. Mazumtirgotājs nelielu daudzumu preces iegādājas no izplatītāja vai vairumtirgotāja.
Izplatītāji strādā ar ražotājiem
Izplatītājiem bieži ir biznesa attiecības ar ražotājiem, kurus viņi pārstāv. Daudzi izplatītāji uztur ekskluzīvus pirkšanas līgumus, kas ierobežo dalībnieku skaitu vai ļauj izplatītājiem aptvert noteiktu teritoriju. Izplatītājs ir tieša ražošanas kontaktpersona potenciālajiem noteiktu produktu pircējiem. Tomēr izplatītāji reti pārdod ražotāja preces tieši patērētājiem. Tā kā katram produktam ir ļoti liels daudzums vai viņi var iegādāties no ražotājiem, izplatītāji mēdz sadarboties ar vairumtirdzniecības pārstāvjiem, kuri pirks lielu daudzumu viena produkta. Dažreiz izplatītāji tomēr strādā tieši ar mazumtirgotājiem.
Vairumtirgotāji pērk pie izplatītājiem
Vairumtirgotāji lielu daudzumu produktu iegādājas tieši no izplatītājiem. Liela apjoma pirkumu pasūtījumi parasti uzlabo vairumtirgotāja pirktspēju. Daudzi izplatītāji nodrošina atlaides noteiktam iegādāto priekšmetu skaitam vai kopējai precēm iztērētajai summai. Vairumtirgotāji iegādājas visu veidu preces, sākot no tālruņiem, televizoriem un datoriem līdz velosipēdiem, apģērbiem, mēbelēm un pārtiku. Preces bieži ir paredzētas mazumtirgotājiem, nekā var būt ķieģeļu un javas veikali vai tiešsaistes e-komercijas uzņēmumi.
Mazumtirgotāji pārdod patērētājiem
Mazumtirgotāji sastāv no maziem un lieliem bezpeļņas uzņēmumiem, kas produktus pārdod tieši patērētājiem. Lai gūtu peļņu, mazumtirgotāji meklē produktus, kas sakrīt ar viņu uzņēmējdarbības mērķiem, un atrod piegādātājus ar viskonkurētspējīgākajām cenām. Parasti mazumtirgotājs nelielu daudzumu preces var iegādāties no izplatītāja vai vairumtirgotāja. Piemēram, mazumtirdzniecības tirgotājs, kurš vēlējās iegādāties duci lampu, varēja sazināties ar apgaismojuma izplatītājiem, lai uzzinātu par cenām.
Apsveramie punkti
Izejvielas, kas kļūst par gataviem izstrādājumiem, ir svarīgs ražotāja darbības aspekts, taču pārdošanas procesam ir jāpaliek saskaņā ar ražošanas grafiku, jo pretējā gadījumā ražotājam varētu būt pārāk daudz preču. Izplatītāji bieži veic lielus pasūtījumus dažiem priekšmetiem, piemēram, velosipēdiem vai bērnu sēdekļiem zīdaiņiem. Galvenās atšķirības starp vairumtirgotājiem, izplatītājiem un mazumtirgotājiem ir balstītas uz uzņēmuma uzņēmējdarbības modeli un tirdzniecības virziena mērķiem.
Dažas uzņēmējdarbības rezultātā produktus var ražot un pārdot mazumtirdzniecībā tieši patērētājiem. Izgriežot piegādes ķēdes daļas, piemēram, izplatītājus un vairumtirgotājus, var ietaupīt naudu un laiku, bet arī atsvešināt šīs struktūras. Tāpēc ir svarīgi rūpīgi noteikt, kuru uzņēmējdarbības modeli un kāpēc izmantot. Izmantojot tirgus izpēti, komunikācijas prasmes un izveidojušās biznesa attiecības, vairumtirgotāji, izplatītāji un mazumtirgotāji var izveidot uzņēmējdarbības stratēģijas.
