Lielākā daļa mazo uzņēmumu plāno paplašināt savu biznesu un palielināt pārdošanas apjomus un peļņu. Tomēr ir noteiktas metodes, kas uzņēmumiem jāizmanto izaugsmes stratēģijas īstenošanai. Metode, ko uzņēmums izmanto sava biznesa paplašināšanai, lielā mērā ir atkarīga no tā finanšu stāvokļa, konkurences un pat valdības regulējuma. Dažas izplatītas izaugsmes stratēģijas uzņēmējdarbībā ietver iekļūšanu tirgū, tirgus paplašināšanu, produktu paplašināšanu, dažādošanu un iegādi.
Tirgus iekļūšanas stratēģija
Viena izaugsmes stratēģija uzņēmējdarbībā ir iekļūšana tirgū. Mazs uzņēmums izmanto tirgus iekļūšanas stratēģiju, kad nolemj tirgot esošos produktus tajā pašā tirgū, kuru ir izmantojis. Vienīgais veids, kā augt, izmantojot esošos produktus un tirgus, ir palielināt tirgus daļu, uzskata mazā biznesa eksperti. Tirgus daļa ir vienības un dolāru pārdošanas procenti, kas uzņēmumam pieder noteiktā tirgū, salīdzinot ar visiem pārējiem konkurentiem.
Viens no veidiem, kā palielināt tirgus daļu, ir cenu pazemināšana. Piemēram, tirgos, kur ir maz atšķirību starp produktiem, zemāka cena var palīdzēt uzņēmumam palielināt tirgus daļu.
Tirgus paplašināšana vai attīstība
Tirgus paplašināšanas izaugsmes stratēģija, ko bieži dēvē par tirgus attīstību, ietver pašreizējo produktu pārdošanu jaunā tirgū. Ir vairāki iemesli, kāpēc uzņēmums var apsvērt tirgus paplašināšanas stratēģiju. Pirmkārt, konkurence var būt tāda, ka pašreizējā tirgū nav vietas izaugsmei. Ja bizness neatrod jaunus tirgus saviem produktiem, tas nevar palielināt pārdošanas apjomus vai peļņu.
Mazs uzņēmums var izmantot arī tirgus paplašināšanas stratēģiju, ja atrod savam produktam jaunus izmantošanas veidus. Piemēram, mazs ziepju izplatītājs, kas pārdod mazumtirdzniecības veikaliem, var atklāt, ka arī rūpnīcas darbinieki izmanto tā produktu.
Produktu paplašināšanas stratēģija
Mazs uzņēmums var arī paplašināt savu produktu līniju vai pievienot jaunas funkcijas, lai palielinātu savu pārdošanas apjomu un peļņu. Kad mazie uzņēmumi izmanto produktu paplašināšanas stratēģiju, kas pazīstama arī kā produktu izstrāde, viņi turpina pārdošanu esošajā tirgū. Produkta paplašināšanas izaugsmes stratēģija bieži darbojas labi, kad tehnoloģija sāk mainīties. Mazs uzņēmums var būt spiests pievienot jaunus produktus, jo vecāki produkti kļūst novecojuši.
Izaugsme dažādojot
Izaugsmes stratēģijas uzņēmējdarbībā ietver arī diversifikāciju, kur mazs uzņēmums pārdos jaunus produktus jauniem tirgiem. Šāda veida stratēģija var būt ļoti riskanta. Mazam uzņēmumam būs rūpīgi jāplāno, izmantojot diversifikācijas izaugsmes stratēģiju. Mārketinga izpēte ir būtiska, jo uzņēmumam būs jānosaka, vai patērētāji jaunajā tirgū potenciāli patiks jaunos produktus.
Citu uzņēmumu iegāde
Izaugsmes stratēģijas uzņēmējdarbībā var ietvert arī iegādi. Iegādājoties, uzņēmums paplašina savu darbību, lai nopirktu citu uzņēmumu. Mazs uzņēmums var izmantot šāda veida stratēģiju, lai paplašinātu savu produktu līniju un ienāktu jaunos tirgos. Iegādes pieauguma stratēģija var būt riskanta, bet ne tik riskanta kā diversifikācijas stratēģija.
Viens iemesls ir tas, ka produkti un tirgus jau ir izveidoti. Uzņēmumam precīzi jāzina, ko tas vēlas sasniegt, izmantojot iegādes stratēģiju, galvenokārt ievērojamo ieguldījumu dēļ, kas nepieciešami tās īstenošanai.
