Tirgus lielums attiecas uz maksimālo kopējo pārdošanas apjomu vai klientu skaitu, ko jūsu uzņēmums var redzēt, bieži mērot gada laikā. Pirms jaunas produktu līnijas vai uzņēmējdarbības uzsākšanas ir noderīgi uzzināt iespējamo tirgus lielumu, jo tas var palīdzēt saprast, vai tas ir vērtīgs jūsu laika un naudas ieguldījums. Saistīts jēdziens ir tirgus daļa, kas attiecas uz kopējo tirgus daļu, kas uzņēmumam ir pārdošanas vai klienta daļa.
Padoms
Tirgus lielums attiecas uz kopējo pārdošanas apjomu vai klientu daudzumu attiecīgajā nozarē noteiktā laika periodā, bieži vien vienā gadā.
Tirgus lieluma definīcija
Tirgus lielums par darījumu līnijā ir kopējais iespējamais skaits klientu vai pārdošanas, parasti konkrētajā gadā. Esoša veida uzņēmējdarbībai varat apskatīt esošos pārdošanas numurus, lai saprastu tirgus lielumu. Ja jūs izlaižat jaunu zīmolu šampūnu vai automašīnu, maz ticams, ka jūs liksiet cilvēkiem nopirkt ievērojami vairāk šampūna vai jaunu automašīnu pudeles, tāpēc tirgus lielums būtībā ir pašreizējie pārdošanas numuri šajā nozarē. Tirgus potenciāls bieži tiek izmantots kā cits jēdziena termins. Bieži vien aptuvenus pārdošanas numurus nozarē var atrast tiešsaistē vai ar nozares publikāciju starpniecību.
Potenciālie jaunie tirgi
Ja jūs izlaižat jaunu stilu vai radikāli atšķirīgu no tā konkurentiem, jums būs vairāk jādomā par potenciālo jauno tirgu un jānovērtē jaunais tirgus lielums, pamatojoties uz paredzamo pieprasījumu. Piemēram, ja jums izdotos pārdot jaunu automašīnu tikai par 5000 ASV dolāriem, visticamāk, jūs ievērojami palielinātu jaunu automašīnu pārdošanu, tāpēc jūsu potenciālais tirgus lielums varētu būt lielāks nekā pašreizējais nozares lielums.
Jums arī būs jāizlemj, vai skatāties sava produkta vai pakalpojuma globālo tirgu, vietējo tirgu vai reģionālo tirgu. Tas bieži vien ir atkarīgs no tā, kur jūs plānojat piedāvāt savas preces vai pakalpojumus pārdošanai. Ja jūs sākat vietējo brokastu restorānu, neplānojot paplašināt darbību ārpus savas dzimtās pilsētas, jūs, iespējams, aplūkosiet citu tirgu nekā kāds, kurš sāksies visā valstī.
Jūsu biznesam paplašinoties vai pārslēdzot ātrumu, iespējams, ka atšķirīgi vērtējat tirgus lielumu.
Tirgus lielums un tirgus vērtība
Tirgus vērtību, kas nozīmē kopējo pārdošanas ieņēmumu summu no tirgus, bieži uzskata par atšķirīgu no tirgus lieluma, kas varētu tikai noteikt neapstrādātu pārdošanas vai klientu skaitu tirgū.
Abi skaitļi var būt kritiski, jo jums jāzina ne tikai tas, cik daudz potenciālo klientu jums jāsasniedz, bet arī tas, cik daudz naudas jūs faktiski varat nopelnīt savā biznesā.
Tirgus daļas aprēķini
Uzņēmuma vai produkta tirgus daļa ir pārdošanas vai ieņēmumu procentuālā attiecība tirgū, kas attiecas uz šo uzņēmumu vai produktu. Tirgus daļai ir tendence mainīties, pamatojoties uz precīzu attiecīgā tirgus definīciju.
Piemēram, ja jūs novērtējat pikapa tirgus daļu, jums jāizlemj, vai jūs runājat par pikaps pārdošanas daļu, patēriņa kravas automašīnu un automašīnu pārdošanu vai pat par plašāku tirgu, kas varētu ietvert motocikli vai lielākas kravas automašīnas. Jūs varat arī izvēlēties domāt par sava uzņēmuma daļu vai potenciālo daļu no neapstrādātiem pārdošanas apjomiem, klientiem vai ieņēmumiem atkarībā no situācijas. Uzņēmumam, kas pārdod augstākus galaproduktus, visticamāk būs lielāks pārdošanas procents pēc ieņēmumiem, nekā pēc neapstrādāta pārdoto vienību vai klientu skaita.
Kad uzņēmumi meklē investorus vai bankas aizdevumus, viņi bieži uzrāda potenciāla tirgus lieluma un tirgus daļas prognozes, kas virzās nākotnē, kā arī argumentus, kāpēc tie, iespējams, ir pietiekami precīzi. Tas potenciālajiem atbalstītājiem var ļaut uzzināt, cik reāli var sagaidīt uzņēmuma izaugsmi.
