Labākie uzņēmumi saprot izaugsmes jēdzienu, un viņi izmanto šīs koncepcijas radītās idejas, lai, gaidot izaugsmi, varētu paredzēt izaugsmes izaicinājumus un tos novērst. Patiesībā biznesa, jebkura biznesa, izaugsmes process ir tik paredzams, ka tam ir īpašs nosaukums: S biznesa līkne. Protams, S-līkni varam atrast arī ekonomikā un daudzās citās jomās. Bet kas tieši ir šī līkne un ko tā nozīmē jūsu biznesam?
Kas ir S biznesa līkne?
“S” definīcijā “S-Curve” nozīmē “Sigmoidal”, kas ir matemātisks termins, kas saistīts ar līknes atvasināšanas veidu. Tomēr jūs varat domāt par to kā S formas līkni, kas paredz, kā bizness augs tā dzīves cikla laikā. Retrospektīvi ir diezgan viegli redzēt, kā jūsu bizness pieauga pēc S līknes. Tomēr, pārvietojoties pa šo līkni, var būt nedaudz grūtāk pārvietoties.
Vislielākie izaicinājuma punkti līknē ir tā sauktie locījuma punkti, kur jūsu izaugsme stagnē. Šobrīd var šķist, ka konkurenti tevi apdzen un viss var izskatīties bezcerīgi. Jūs varētu vēlēties pieņemt dažus pievilcīgus, bet sliktus lēmumus, kas potenciāli varētu ietekmēt jūsu uzņēmumu.
Labi izprotot S-līkni un vispārējo izaugsmes procesu, jūs varēsiet orientēties šādos laikos un virzīsiet savu biznesu uz jaunām virsotnēm un labākiem laikiem.
S-līknes posmi
Katrs bizness sāk S-līknes modeli apakšā. Jaunajam biznesam ir jauns produkts vai pakalpojums, un viņi mēģina to pārdot masu tirgum. Kad viņu produkts iegūst vilces spēku tirgū, bizness sāk augt. Sākumā izaugsme ir lēna, un pēc tam tā attīstās straujāk, jo patērētāji sāk sildīt produktu. Biznesam paplašinoties, šī izaugsme turpinās. Galu galā daudzi faktori, gan iekšēji, gan ārēji, izraisa izaugsmes tempa samazināšanos un pēc tam pakāpeniski samazinās. Tas tiešām varētu būt jebkas; tie varētu būt konkurenti, kuri ir sākuši pielāgoties un orientēties uz jūsu klientiem; var gadīties, ka jūs esat piesātinājis tirgu un ka vairs nav tādu tirgu, kur izaugt ar savu produktu; iespējams, ka jūsu uzņēmumam ir iekšēji jautājumi, kas ietekmē tā spēju virzīties uz priekšu.
Šis sašaurināšanās punkts ir arī pagrieziena punkts. Tas noved pie neliela izaugsmes krituma, un izaugsme faktiski kādu laiku ir negatīva. Tas ir kritisks punkts biznesam. Ja bizness atjauno jauninājumus un atrod veidu, kā palikt nozīmīgs, izaugsmes līkne atkal atgriežas augšup un izaugsme atkal kļūst pozitīva. Tas būs īsts locīšanas punkts. Ja uzņēmums pieņem dažus sliktus lēmumus un neko nedara, lai atjaunotu savu nozīmi tirgū, tad pagrieziena punkts būs pastāvīgs, un uzņēmums atradīs sevi ienirt okeāna dziļumos.
Jūsu biznesa panākumi ir atkarīgi no jūsu spējas atpazīt šos locīšanas punktus un veikt pareizos pasākumus, lai jūsu bizness atgrieztos pareizajā sliedē ar pareizu veidu un impulsu, lai veicinātu turpmāku izaugsmi.
Ja jūs neatpazīstat, kad jūsu bizness atrodas līknes punktā, jūs to varētu apdraudēt. Jūsu biznesam ne tikai tiks liegta iespēja attīstīties stratēģiski, bet arī nevarēsiet apmierināt svarīgu vajadzību. Labākais risinājums ir sagatavoties locījuma punktiem pirms tie notiek, un pārliecinieties, ka zināt, kā tos atpazīt, kad to redzat.
Jāatzīmē viena lieta, ka locījuma punkts ne vienmēr ir krīzes rādītājs. Tas vienkārši nozīmē, ka jūsu bizness ir svarīga lēmuma priekšā, un jūsu pieņemtais lēmums noteiks, kas notiks šajā locīšanas brīdī.
Kas veicina influkcijas punktu?
Ir neskaitāmi faktori, kas ietekmē izaugsmi. Tomēr uzņēmuma izaugsmes sākumposmā var atrast dažus kopīgus faktorus, kas gandrīz vienmēr noved pie pirmā locījuma punkta. Tos var iedalīt iekšējos un ārējos faktoros.
Iekšējie faktori
Dibinātāju īpašumtiesību izjūtas trūkums: Uzņēmuma dibinātājiem, ieskaitot sākotnējos darbiniekus, parasti ir ļoti spēcīga piederības sajūta, strādājot uzņēmuma mērķu sasniegšanai. Tomēr, augot organizācijai un pievienojot vairāk vadības līmeņu vai kad ārējiem investoriem ienāk atšķirīga domāšana, šī īpašumtiesību sajūta tiek zaudēta, un uzņēmuma sākotnējie mērķi var kļūt neskaidri.
Talantu trūkums: Uzņēmumi, kas aug visstraujāk sākotnējos posmos, bieži saskaras ar problēmu, palielinot savas komandas pietiekami ātri, lai neatpaliktu no tempa. Jūsu ieņēmumu pieaugums patiešām var notikt tikai tad, kad jums ir pietiekami daudz kvalificētu darbinieku, lai atbalstītu sava uzņēmuma izaugsmi.
Dibinātāju griesti: dibinātāja dedzība un aizraušanās var būt pietiekama, lai panāktu, ka jauns uzņēmums aug eksponenciāli. Tomēr, ja dibinātājs nepielāgo savu vadības stilu uzņēmuma mērogam un mēģina iesaistīties katrā atsevišķā uzņēmuma lēmumā, tas var radīt vājās vietas uzņēmuma izaugsmē.
Klients tiek apklusināts: mazām organizācijām ir tendence efektīvi ātri reaģēt uz klientu vajadzībām. Parasti tas agrīnā stadijā liek viņiem augt tik ātri. Tomēr, pieaugot, parādās lielāka plaisa starp augšpusē esošajiem vadītājiem un darbiniekiem, kas nodarbojas tieši ar klientu. Tāpēc ar klientu saistītie jauninājumi, iespējams, netiek pietiekami ātri paziņoti augstākajiem vadītājiem, lai tos ieviestu laikā. Patiesībā tie var nebūt ieviesti vispār.
Ar inovāciju saistītie jautājumi: Lai izaugsme būtu jāpievērš savai stratēģijai uz klientu un jāievieš efektīvi un efektīvi viņu problēmu risinājumi. Tas vairumā uzņēmumu aug agrīnā stadijā. Tomēr, kad organizācija kļūst pārāk liela, tai ir tendence aizķerties detaļās, piemēram, pilnveidot procesus, kas notiek ražošanas līnijās un nodaļās, nevis veicināt inovācijas, izmantojot datus, kas iegūti no patērētājiem.
Ārējie faktori
Ekonomika: neatkarīgi no tā, vai tā notiek lokāli, reģionāli, nacionāli vai pat globāli, ekonomika dažādos apmēros ietekmē visus uzņēmumus, un lejupslīde var iedragāt perspektīvākā uzņēmuma izaugsmes līkni.
Finanšu jautājumi: Lai gūtu panākumus, katram uzņēmumam nepieciešama kāda finanšu iestāde vai cita. Šīs iestādes ir iesaistītas darījumos, kontrolē procentu likmes, kredītus un pat aizdevumus, kuriem patērētāji var piekļūt. Viņu maksātspēja un finanšu nozares stabilitāte ietekmēs visus uzņēmumus.
Infrastruktūra: Uzņēmumus, kas paļaujas uz fiziskām vietām, lai piesaistītu talantus vai jaunus klientus vai uzlabotu savu darbību, ietekmēs zonējuma likumi, mājokļu attīstība un celtniecības aktivitātes.
Politiskais klimats: Jebkuras likumu un noteikumu izmaiņas jebkurā līmenī var ietekmēt biznesu, ja tiek ietekmēts vai pat kļūst nelikumīgs kāds viņu pakalpojums vai produkts.
Sabiedrības tendences: lai gan būtu žēl, uzņēmumam ir iespējams tērēt milzīgu daudzumu laika un naudas, lai tikai viņi varētu sevi pozicionēt, bet tad viņi atklāj, ka atrodas publisko tendenču nepareizajā pusē.
Kā izdzīvot influkcijas punktu
Īsā atbilde ir vienkārša: jauniniet un optimizējiet.
Kad esat sasniedzis piesātinājuma punktu, jums jāpadara savi procesi efektīvāki, lai jūs varētu efektīvāk piegādāt klientiem, vai arī jums ir jāievieš jauninājumi, paplašinot savu produktu un pakalpojumu piedāvājumu, lai jūs varētu dot savai organizācijai papildu izaugsmes iespējas .
Varat arī meklēt risinājumu dažām iekšējām problēmām, ar kurām varētu saskarties jūsu uzņēmums, vai arī varat atrast veidus, kā ārējos faktorus pārvērst par sava uzņēmuma izaugsmes iespējām. Tikai tad, kad ātri pielāgojat mainīgajiem apstākļiem, jūs varat saglabāt sava uzņēmuma virzību, lai tas turpinātu augt ilgtermiņā.
