Tirdzniecības atsauces ir būtiska sastāvdaļa aizdevējiem un uzņēmumu savstarpējiem piegādātājiem, kuriem jāizlemj, vai piešķirt kredītu pretendentam. Šīs atsauces parasti papildina oficiāla kredīta ziņojums, ko sagatavojusi izveidota biznesa kredītreitinga aģentūra, piemēram, Dun & Bradstreet. Uzņēmumi un bankas, kas aizdod naudu un izsniedz kredītus, vēlas nodrošināt, ka viņu klienti var pilnībā un laikā samaksāt savus parādus. Piemēri tirdzniecības atsaucēm ir galvenais aktīvs, kuru veiksmīgi uzņēmumi vērtē tikpat, cik peļņu.
Padoms
Tirdzniecības atsauces parasti ir kreditori un piegādātāji nozarē, nevis komunālie pakalpojumi, piemēram, tālruņa un elektropakalpojumi. Visvērtīgākās ir primārās atsauces, piemēram, datortehnikas un izejvielu piegādātāji.
Savlaicīga parādu atmaksa
Cīnās uzņēmumi, kas vēlas saglabāt galveno kredītreitingu, var kļūt prasmīgi, nosakot prioritārus savus parādus un piegādātāju maksājumus. Izmantojot naudas plūsmu, lai samaksātu bankas aizdevumus un lielākus piegādātājus, vienlaikus atlaižot mazākus uzņēmumus, var izveidot maldinošu kredītprofilu. Pārbaudot gan lielas, gan mazas atsauces, uzņēmumi, kas vēlas jaunu uzņēmējdarbību, var ietaupīt laiku un galvassāpes, kas nepieciešamas naudas vākšanai no nepaklausīgiem klientiem.
Precīzs maksājumu vēstures attēls
Bankas nedrīkst ziņot par negatīvām maksājumu vēstulēm valstu kredītbirojiem, kamēr aizņēmēji kavē 30 vai 60 dienas. Daži piegādātāji, jo īpaši mazāki uzņēmumi, vispār nepaziņo par klientu vēsturi. Šī realitāte padara tirdzniecības atsauču pārbaudi par būtisku elementu, kad uzņēmumi nolemj piešķirt kredītu.
Mēneša no mēneša maksājumu vēsture sniedz precīzu priekšstatu par uzņēmuma patieso finansiālo dzīvotspēju. Pat uzņēmumi ar labu naudas plūsmu var uzņemties risku uz piegādātāju rēķina.
Atsauces skaits un veids
Tipiskai biznesa kredīta lietošanai būs nepieciešamas trīs tirdzniecības atsauces, teikts Credit Guru vietnē. Tie parasti ir kreditori un piegādātāji šajā nozarē, nevis komunālie pakalpojumi, piemēram, tālruņa un elektropakalpojumi. Uzņēmumi, iespējams, varēs atlikt piegādātājus uz mēnesi vai diviem, bet elektrības rēķina nokavēšana rada aukstu, tumšu biroju.
Visvērtīgākās ir primārās atsauces, piemēram, datortehnikas un izejvielu piegādātāji. Sekundārās atsauces, piemēram, apakšuzņēmēji, kuri saprot, ka viņiem netiks samaksāts, kamēr nemaksās galvenais klients, mēdz būt mazāk uzticami uzņēmuma finansiālās veselības rādītāji, lai gan jebkādas negatīvas atsauksmes būtu jāuztver nopietni.
Uzdotie jautājumi par atsaucēm uz tirdzniecību
Aizdevēji un piegādātāji parasti - vai nu pa tālruni, vai rakstiski - jautā, cik ilgi konts ir atvērts, kredīta vai pirkuma limitu un cik reizes konts ir nokavēts. Kreditori novērtē klientus ar ilgstošu maksājumu vēsturi, un viņi labākos piedāvājumus bieži rezervē tiem, kuriem ir piemērotas tirdzniecības atsauces un kredītprofili.
