Runājot par mārketingu, uzņēmumu īpašnieki bieži pievērš uzmanību elementiem, kas vērsti uz klientu, piemēram, reklāmas saturam un zīmola ziņojumiem. Mārketings ietver arī ar uzņēmējdarbību saistītus elementus, piemēram, izplatīšanu, kam nepieciešama uzmanība un izmaksu pārvaldība. Vertikālās mārketinga sistēmas nodrošina vienu veidu, kā uzņēmumi var pārvaldīt gan izplatīšanas kanāla izmaksas, gan loģistiku.
Kā darbojas vertikālā mārketinga sistēma
Vertikālā mārketinga sistēmā atšķirīgi izplatīšanas kanāla gabali, parasti ražotāji, vairumtirgotāji un mazumtirdzniecības vietas, darbojas kā vienība, lai piegādātu produktus galalietotājiem. Saskaņā ar parasto sistēmu katrs izplatīšanas kanāla gabals darbojas kā neatkarīgs bizness un cenšas palielināt savu peļņu, bieži vien uz citu kanāla uzņēmumu rēķina. Vertikālās mārketinga sistēmas palīdz mazināt šāda veida konfliktus, abpusēji gūstot labumu visām pusēm.
Korporatīvā vertikālā mārketinga sistēma
Korporatīvā vertikālā mārketinga sistēma racionalizē procesu, nododot visus izplatīšanas kanāla elementus, sākot no ražošanas līdz veikaliem, viena uzņēmuma īpašumā. Piemēram, Firestone ražo riepas un tai pieder servisa centri, kas riepas pārdod klientiem. Izplatīšanas kanāla īpašumtiesības var notikt no jebkura ķēdes punkta. Labi finansēts mazumtirdzniecības veikals varētu iegādāties vairumtirgotāju un ražošanas iekārtas, vai ražotājs varētu iegādāties savu galveno vairumtirgotāju un mazumtirdzniecības vietu.
Līguma vertikālā mārketinga sistēma
Saskaņā ar līguma vertikālās mārketinga sistēmām izplatīšanas kanāla daļas turpina darboties kā atsevišķas vienības. Uzņēmumi nodibina līgumattiecības ar citiem izplatīšanas kanāla elementiem ar saviem attiecīgajiem pienākumiem un priekšrocībām, kas izklāstītas pirms laika. Šī pieeja ļauj visiem dalībniekiem izmantot apjomradītus ietaupījumus, kas ļauj konkurētspējīgāk noteikt cenas.
Pastāv variācijas attiecībā uz līguma vertikālajām mārketinga sistēmām, piemēram, mazumtirdzniecības kooperatīvi, kas nodarbojas tikai ar vairumtirgotāju. Piemēram, ja 15 neatkarīgi restorāni noslēdz līgumu ar produktu vairumtirgotāju, kopējās izmaksas visiem samazinās, pateicoties lielapjoma pasūtīšanai un nosūtīšanai.
Pārvalda vertikālā mārketinga sistēmu
Pārvaldītās vertikālās mārketinga sistēmas neizmanto ne formālas līgumsaistības, ne uzņēmuma īpašumtiesības uz izplatīšanas kanālu. Tā vietā vienam izplatīšanas kanāla loceklim ir pietiekami daudz jaudas, lai arī tas ir milzīgs, lai efektīvi kontrolētu pārējo izplatīšanas kanāla dalībnieku darbību. Masveida mazumtirdzniecības ķēdes veikali, piemēram, Walmart, bieži vada administrētās vertikālās mārketinga sistēmas. Lielākā daļa mazāku uzņēmumu nevar izmantot nepieciešamo ietekmi, lai vadītu šādu sistēmu, taču var būt nepieciešams sazināties ar vairumtirgotāju vai ražotāju, kas darbojas saskaņā ar šādu sistēmu.
