Primārā atšķirība starp “push and pull” mārketingu ir tajā, kā tiek vērsta pret patērētājiem. Push mārketingā ideja ir reklamēt produktus, virzot tos uz cilvēkiem. Veicot mārketingu, apsveriet tirdzniecības displejus savā pārtikas veikalā vai produktu ar atlaidi plauktu. No otras puses, pull mārketingā ideja ir izveidot lojālu sekotāju un piesaistīt patērētājus produktiem.
Padoms
Push mārketings noved produktu pie patērētāja, savukārt pull mārketings noved patērētāju pie produkta.
Kas ir Push Marketing?
Push mārketings ir reklāmas stratēģija, kurā uzņēmumi mēģina nogādāt savus produktus klientiem. Termins push rodas no idejas, ka tirgotāji mēģina virzīt savus produktus uz patērētājiem. Vispārējā pārdošanas taktika ietver mēģinājumus pārdot preces tieši klientiem, izmantojot uzņēmuma izstāžu zāles, un sarunas ar mazumtirgotājiem par viņu produktu pārdošanu viņiem vai tirdzniecības vietu izlikšanas ierīkošanu. Bieži vien šie mazumtirgotāji saņems īpašus pārdošanas stimulus apmaiņā pret šo palielināto atpazīstamību.
Uzņēmumi bieži izmanto push mārketingu, uzsākot jaunu produktu vai mēģinot izcelties nišā vai pārpildītā tirgū.
Push Marketing piemērs
Vienu izplatītu tirdzniecības virziena piemēru var redzēt universālveikalos, kas pārdod smaržu līnijas. Aromāta ražošanas zīmols bieži piedāvā pārdošanas stimulus universālveikaliem, lai viņi savus produktus virzītu uz klientiem. Šī taktika var būt īpaši izdevīga jauniem zīmoliem, kas nav labi izveidoti, vai jaunām līnijām noteiktā zīmolā, kurām nepieciešama papildu reklāma. Galu galā daudziem patērētājiem iepazīšanās ar aromātu veikalā ir viņu pirmā pieredze ar produktu, un viņi nezinātu to pieprasīt, ja nezinātu, ka tā pastāv.
Kas ir Pull Marketing?
Pull mārketings izmanto pretēju pieeju. Pullmarketing mērķis ir panākt, lai klienti nāk pie jums, tātad termins pull, kur tirgotāji cenšas piesaistīt klientus. Vispārējā pārdošanas taktika, ko izmanto pull mārketingā, ietver masu mediju reklāmas, novirzīšanu no mutes mutē un reklamētu pārdošanu. akcijas. Raugoties no biznesa viedokļa, veiciet mārketinga mēģinājumus radīt lojalitāti zīmolam un saglabāt klientu atgriešanos, turpretī virzītais mārketings vairāk attiecas uz īstermiņa pārdošanu.
Uzņēmumi parasti izmantos pievilcīgu mārketingu, ja klients zina, ko viņš meklē vai kāda problēma viņam jāatrisina, bet ir jāvirzās uz jūsu risinājumu, nevis konkurentu piedāvāto risinājumu.
Pull Marketing mārketinga piemērs
Bieži vien jūs varat atpazīt pievilcīgas mārketinga kampaņas pēc izmantotās reklāmas apjoma. Pull mārketings prasa iztērēt daudz reklāmas dolāru, lai zīmolu un produktus padarītu par mājsaimniecības nosaukumiem. Viens piemērs ietver bērnu rotaļlietu tirdzniecību. Pirmajā posmā uzņēmums reklamē produktu. Pēc tam bērni un vecāki redz reklāmu un vēlas iegādāties rotaļlietu. Pieaugot pieprasījumam, mazumtirgotāji sāk krāpties, cenšoties nolikt šo produktu savos veikalos. Visu laiku uzņēmums ir veiksmīgi piesaistījis klientus pie viņiem.
