Dažreiz uzņēmums var uzlabot savu tīro peļņu, padarot produktu atšķirīgu, nevis kļūstot par izmaksu līderi - pārdodot preces par viszemāko cenu tirgū. Pat ja uzņēmums ir ieguvis līderpozīcijas izmaksu jomā, tas, iespējams, ilgi neturas pie šī līdera. Parasti mazākas firmas cenšas konkurēt ar lielākām firmām par diferenciāciju, nevis izmaksu vadību.
Kas ir izmaksu vadība?
Jebkurš uzņēmums, kas cenšas pieveikt konkurentus, piedāvājot produktu par zemāku cenu, izmanto izmaksu vadības stratēģiju. Piemēram, Sears savulaik bija izmaksu līderis ar spēcīgu pasta pasūtīšanas biznesu, tad tādi veikali kā Kmart pārņēma vadību ar lielo kastīšu modeli, un Wal-Mart kopš tā laika ir kļuvis par vienu no visu laiku veiksmīgākajiem izmaksu līderiem.
Tā vietā, lai piedāvātu tikai izvēlētas preces par zemu cenu klientu piesaistīšanai, Wal-Mart izmanto savu milzīgo pirktspēju, lai piespiestu piegādātāju uzņēmumus kļūt efektīvākiem un visu laiku pārdot produktus par zemu cenu.
Kādi ir izmaksu līderības ieguvumi?
Maksa par zemāku cenu, bet lielāka preču apjoma pārdošana ļauj uzņēmumam saglabāt peļņu un paplašināt savu tirgus daļu. Daži patērētāji iepērkas tikai veikalos, kas piedāvā viszemāko cenu, kas nozīmē, ka tādās nozarēs kā pārtikas preces un benzīns bieži notiek cenu kari. Cenu kara uzvarētājs bauda sāncenšu aizsardzību, jo konkurenti samazina peļņu, cenšoties piedāvāt jauno zemāko cenu. Izmaksu vadības stratēģija arī apgrūtina jaunu uzņēmumu ienākšanu tirgū plāno peļņas normu dēļ.
Kādi ir izmaksu līderības trūkumi?
Koncentrēšanās uz cenu var likt uzņēmumam aizmirst par klientu gaumes un vēlmju attīstību. Kad uzņēmums ievieš procesu, kas ietaupa biznesa naudu, citi uzņēmumi var ātri kopēt šo tehniku un pazemināt cenas. Jauna tehnoloģija var gandrīz nekavējoties novecot pētniecībā un attīstībā, kuras pabeigšana prasa vairākus gadus. Piemēram, cilvēki reti maksā par tālsarunu tarifiem, jo mobilo tālruņu tehnoloģija daudziem patērētājiem fiksēto tālruņu līniju padara nebūtisku.
Kādas ir alternatīvas?
Izmaksu vadības stratēģija nedarbojas katrā nozarē. Piemēram, patērētājiem, kuri iegādājas luksusa preces, cena nav tik svarīga kā kādam, kurš vēlas iegādāties pārtikas pamatproduktus. Dažreiz mazajam biznesam vislabāk ir nemēģināt vispār konkurēt par cenu ar lielākiem konkurentiem. Piemēram, virtuļu veikals, iespējams, nevarēs atrast aprīkojumu uz vietas, lai masveidā ražotu virtuļus, piemēram, tā konkurenti valsts mērogā, taču tas varētu reklamēt savus konditorejas izstrādājumus kā rokām darinātus, lai sniegtu savam produktam labāk uztveramu kvalitāti.
