Atcerieties veco teicienu: Divas galvas ir labākas nekā viena ? Tas attiecas arī uz uzņēmējdarbību. Stratēģiskā partnerība var paaugstināt jūsu biznesu jaunā līmenī un pavērt jaunas durvis.
Neatkarīgi no nozares, varat izmantot cita uzņēmuma pieredzi un resursus, lai stiprinātu savu zīmolu un sasniegtu vairāk klientu. Tas ir izdevīgs abām pusēm - nepieciešams tikai pārliecinošs partnerības priekšlikums.
Padoms
Uzsveriet, kā partnerība nāks par labu uzņēmumam, uz kuru mērķējat. Izpētiet tā vajadzības un iespējamās problēmas, un risiniet tās savā priekšlikumā.
Veiciet savu pētījumu
Pirms partnerības ierosināšanas veltiet laiku, lai izpētītu jūs interesējošo uzņēmumu . Protams, jūs jau zināt, ka tas ir piemērots jūsu biznesam un ka tā redzējums sakrīt ar jūsu redzējumu, taču tas var nebūt pietiekami. Mēģiniet uzzināt vairāk par tā vēsturi, sasniegumiem, darbiniekiem un organizācijas sniegumu.
Jo vairāk jūs par to zināt, jo lielākas iespējas gūt panākumus. Visa ideja ir parādīt lielu interesi par uzņēmumu, ar kuru vēlaties sadarboties. Lasiet gadījumu izpēti, pārbaudiet tās vietni un sociālo mediju lapas, meklējiet paziņojumus presei un izpētiet savus produktus. Pārliecinieties, ka zināt, kas to atšķir no konkurences un kādi ir tā pārdošanas punkti.
Izmantojot šo informāciju, jūs būsiet labāk gatavs iesniegt partnerības priekšlikumu. Sazinieties ar uzņēmuma izpilddirektoru vai citiem vadītājiem un īsi prezentējiet savu ideju. Kad esat piesaistījis viņu uzmanību, uzrakstiet priekšlikumu, kurā sīki aprakstīts jūsu redzējums. Uzsveriet, kā šī partnerība nāks par labu abām pusēm un kāpēc tā ir gudra rīcība.
Strukturējiet savu partnerības priekšlikumu
Spēcīgas partnerības priekšlikuma atslēga ir pārliecināt lasītāju, ka jūsu ideja ir izdevīga un ticama . Atbalstiet savas prasības ar faktiem; strukturējiet savu piķi tā, lai tas paziņotu to, ko viņi vēlas un kas jāzina. Saglabājiet to īsu un atbilstošu. Neviens negrasās lasīt 10 lappušu priekšlikumu.
Uzrunājiet saņēmēju pēc vārda. Iepazīstiniet ar sevi un savu uzņēmumu. Izceliet savus galvenos sasniegumus un unikālo pārdošanas piedāvājumu, lai piesaistītu personas uzmanību. Ietveriet šādus priekšlikuma punktus:
- Āķis: tā uzdevums ir piesaistīt lasītāju uzmanību un likt viņiem vēlēties uzzināt vairāk; aprakstiet savu pieredzi, galvenos sasniegumus un kvalifikāciju.
- Paziņojums par problēmu vai vajadzību: norādiet uz problēmu, ar kuru saskaras jūsu potenciālais biznesa partneris; parādiet, ka esat informēts par viņu vajadzībām un nākotnes plāniem.
- Risinājums : aprakstiet, kāpēc partnerībai ir jēga abām pusēm un kā tā dod labumu attiecīgajam uzņēmumam; iekļaujiet faktus un skaitļus, kas pamato jūsu apgalvojumus.
Kopsavilkums / secinājums :
Apkopojiet biznesa partnerības priekšrocības un lūdziet izveidot sapulci vai zvanu.
Piedāvājumam pievienojiet visus apliecinošos dokumentus. Izmantojiet diagrammas, diagrammas un citus attēlus, lai ilustrētu savu viedokli un uzsvērtu partnerības priekšrocības.
Palieliniet savas veiksmes iespējas
Partnerības priekšlikums nav pārdošanas vēstule. Izceliet sava uzņēmuma sasniegumus un ļaujiet tā personībai spīdēt, taču atturieties no pārlieku reklāmas. Atcerieties, ka jūs mēģināt izveidot abpusēji izdevīgas attiecības. Esiet īsts un profesionāls.
Izmantojiet saprātīgu atkārtošanu, lai uzsvērtu savus galvenos aspektus. Iekļaujiet tikai faktus un informāciju, kas attiecas uz uzņēmumu, ar kuru vēlaties sadarboties. Ja vēršaties pie vairākiem uzņēmumiem, pielāgojiet savu priekšlikumu katrai organizācijai un pārliecinieties, ka tas atbilst viņu redzējumam un mērķiem.
Izvairieties no virsrakstiem un vārdiem vai frāzēm, kas var noteikt negatīvu signālu. Nogriez pūkas un nonāk pie lietas. Dažas dienas pēc priekšlikuma iesniegšanas sazinieties ar e-pastu vai tālruņa zvanu. Dariet viņiem zināmu, ka esat gatavs atbildēt uz visiem viņu jautājumiem par potenciālo partnerību.
