Produktu klāsts, kas pazīstams arī kā produktu sortiments, attiecas uz kopējo produktu līniju skaitu, ko uzņēmums piedāvā saviem klientiem. Piemēram, jūsu uzņēmums var pārdot vairākas produktu līnijas. Jūsu produktu līnijas var būt diezgan līdzīgas, piemēram, trauku mazgāšanas šķidrums un ziepju batoniņi, kurus gan izmanto tīrīšanai, gan izmanto līdzīgas tehnoloģijas. Vai arī jūsu produktu līnijas var būt ļoti atšķirīgas, piemēram, autiņi un skuvekļi.
Uzņēmuma produktu kombinācijas četras dimensijas ietver platumu, garumu, dziļumu un konsistenci.
Padoms
Produktu klāsts, kas pazīstams arī kā produktu sortiments, attiecas uz kopējo produktu līniju skaitu, ko uzņēmums piedāvā saviem klientiem. Uzņēmuma produktu kombinācijas četras dimensijas ietver platumu, garumu, dziļumu un konsistenci.
Platums: Produktu līniju skaits
Uzņēmuma produktu klāsta platums vai platums ir atkarīgs no uzņēmuma pārdoto produktu līniju skaita. Piemēram, ja jums pieder EZ Tool Company un jums ir divas produktu līnijas - āmuri un uzgriežņu atslēgas -, jūsu produktu sajaukuma platums ir divi.
Mazajiem un jaunajiem uzņēmumiem parasti nebūs plaša produktu klāsta. Praktiskāk ir sākt ar dažiem pamatproduktiem un palielināt tirgus daļu. Vēlāk uzņēmuma tehnoloģija var ļaut uzņēmumam diversificēties citās nozarēs un veidot produktu kombinācijas platumu.
Garums: Kopā produkti
Produktu kombinācijas garums ir kopējais produktu vai vienību skaits jūsu uzņēmuma produktu komplektā. Piemēram, EZ Tool ir divas produktu līnijas, āmuri un uzgriežņu atslēgas. Āmuru produktu līnijā ir spīļu āmuri, lodveida āmuri, kamanu āmuri, jumta āmuri un āmuru āmuri. Uzgriežņu atslēga satur uzgriežņu atslēgas, cauruļu uzgriežņu atslēgas, sprūdrata atslēgas, kombinētās uzgriežņu atslēgas un regulējamas uzgriežņu atslēgas.
Tādējādi EZ Tool produktu sajaukuma garums būtu 10. Uzņēmumi, kuriem ir vairākas produktu līnijas, dažreiz seko līdzi to vidējam garumam vienā produktu līnijā. Šajā gadījumā jūsu uzņēmuma produktu līnijas vidējais garums ir pieci.
Dziļums: produktu variācijas
Produktu kombinācijas dziļums ir atkarīgs no katra produkta variāciju kopskaita. Variācijas var ietvert izmēru, garšu un citas atšķirīgas īpašības. Piemēram, ja jūsu uzņēmums pārdod trīs izmēru un divu garšu zobu pastu, šīs konkrētās zobu pastas līnijas dziļums ir seši. Tāpat kā garums, uzņēmumi dažkārt ziņo par savu produktu līniju vidējo dziļumu; vai konkrētas produktu līnijas dziļums.
Ja uzņēmumam ir arī cita zobu pastas līnija, un šai līnijai ir divas garšas un divi izmēri, tās dziļums ir četri. Tā kā vienas līnijas dziļums ir seši, bet otrajā - četri, jūsu uzņēmuma vidējais produktu līniju dziļums ir pieci (6 + 4 = 10, 10/2 = 5).
Konsekvence ir attiecības
Produktu sajaukuma konsistence raksturo to, cik cieši savstarpēji saistītas ir produktu līnijas - attiecībā uz lietošanu, ražošanu un izplatīšanu. Jūsu uzņēmuma produktu klāsts var būt nemainīgs izplatīšanā, bet izmantošanas ziņā ievērojami atšķirīgs. Piemēram, jūsu uzņēmums mazumtirdzniecības veikalos var pārdot veselības bārus un veselības žurnālu. Tomēr viens produkts ir ēdams, bet otrs - nē.
Var atšķirties arī šo produktu ražošanas konsistence, tāpēc jūsu produktu sastāvs nav konsekvents. Tomēr jūsu zobu pastas uzņēmuma produktu līnijas ir gan zobu pasta. Viņiem ir vienāds pielietojums, un tos ražo un izplata tāpat. Tātad, jūsu zobu pastas uzņēmuma produktu līnijas ir konsekventas.
Produktu tirgus sajaukšanas stratēģija
Mazie uzņēmumi parasti sāk produktu klāstu ar ierobežotu platumu, dziļumu un garumu; un tiem ir augsts konsekvences līmenis. Tomēr laika gaitā uzņēmums var vēlēties diferencēt produktus vai iegādāties jaunus, lai ienāktu jaunos tirgos. Viņi var arī pievienot savām līnijām līdzīgus augstākas vai zemākas kvalitātes produktus, lai piedāvātu dažādas izvēles iespējas un cenu punktus.
To sauc par produktu līnijas izstiepšanu. Pievienojot kvalitatīvākus un dārgākus produktus, to sauc par izstiepšanos uz augšu. Ja pievienojat zemākas kvalitātes preces ar zemāku cenu, to sauc par stiepšanos uz leju.
